平安创业大赛十强团队介绍

时间:2018-09-07 07:29:46

  我国现有肢体残疾人2412万人,其中截肢者约226万人,每年新增患者预计超过10万人,其中75%分布在广大农村地区,大部分是贫困人口,据估计约有70%的人尚未而急需安装假肢

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  我国现有肢体残疾人2412万人,其中截肢者约226万人,每年新增患者预计超过10万人,其中75%分布在广大农村地区,大部分是贫困人口,据估计约有70%的人尚未而急需安装假肢。而假肢产品市场主要被国外企业占领,价格高昂,动辄数万甚至十几万。因此,目前市场急需一种集实用性和廉价性于一体的假肢手。

  创业梦想:让中国的每一个残疾人,特别是那些家境贫困的残疾人朋友都能够安装上实用而又经济的假肢!

  上肢假肢的研发和销售安装。已经研发和正在研发的产品(均为自行设计研发)有:残疾人人体仿真机械手、肌控单关节仿真机械手、肌控三关节仿真机械手。

  项目计划建立一家集上下肢假肢研发、生产和销售于一体的技术型企业。在未来,公司将成为一家成熟的高科技技术型企业,拥有完整的假肢产品研发系统和独特的全国性销售服务网络,让边远地区的,特别是那些家境贫困的残疾人朋友都能用上实用而又经济的假肢!将成为行业里的一股新生力量,开始改变我国假肢技术主要依靠国外进口的局面。

  产品主要为肘部以下有残缺的肢体残疾人服务,尤其针对收入水平并不富裕的中低收入者,主要分布各大城镇乡村,以15-59岁中青年为主。他们大多数要靠双手从事相关体力劳动,一双实用性强、价格低廉、操作简单、维修方便的假肢是他们必不可少的选择。随着换代产品的推出,我们的用户群体将扩大到只保留上臂甚至整条手臂缺失的残疾人、下肢缺失的残疾人以及一些生活不能自理的老年人。

  1、独有专利。假肢手结构仿真、无需电力、使用方便、功能齐备,使残疾朋友从事体力劳动或精细劳动成为可能。产品利用纯机械原理,解决了上肢假肢手指关节活动和手掌握力可控性的难题。独有技术为手指活动关节的设计和握力动力来源及大小控制的设计,这两项关键性技术原理都已经被克服,并申请了国家发明专利!

  2、产品原理简单,成本不高,对企业来说风险小,盈利合理,又易于被消费者接受,故初步将第一代产品定价为3200元/件,预计能在短期内收回投资成本。随着第二代、第三代以及其他新产品的研发和面市,我们将在第一代产品打开市场,树立品牌的基础上,分别根据几类新产品的技术含量、产品品质、市场需求量制定新的价格策略,期望通过新产品获得更大的利润空间。

  3、销售模式。流动式的销售安装模式方便消费者,特别是偏远地区的。帮助消费者节省差旅费用(加上家属陪同,差旅费用开销很大);可在短时间内将产品推向全国;与在全国各地建立固定销售点相比,运营成本更低;使消费者在试用期内无条件退货成为可能,解决目前很多假肢使用者在购买假肢后不满,退货难、维权难等问题。

  1、我国现有的假肢装配网点和假肢企业规模与发达国家相比相差甚远。第一,假肢企业规模小,行业投入少。研发能力不足,产品品种少,数量少,企业不仅小而且分散,大多是自产自销,因而产品规格不一,品种不全,形不成规模化生产。二是假肢销售装配网点覆盖率低。生产企业不足600家,网点设置不到700个,空白点多,而发达国家,假肢装配网点已深入到20~30万人的社区。第三,中国假肢产品市场大部分被国外企业占领。第四,随着我国经济发展,截肢者逐渐脱贫,而国家也会逐步扩大社会保障覆盖面,使更多的截肢者能分享社会进步的成果。

  2、假肢市场每年价值大约有10亿,市场研究表明,到2017年该市场将发展到每年20亿。在这段时间里,预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是国家经济实力的增长和福利事业的发展,这个行业最大的发展将达到每年40亿。现在,这个市场由6个竞争者分享。

  基于我公司拥有自己的核心关键技术,因此我公司在未来发展是以技术为依托,依靠稳定而密集的销售网络,不断降低销售成本,以达到利润最大化。公司通过前期的市场渗透和长期的市场开发、产品开发来达到逐步增长的目标。为此,我们特制定了一套适合本公司的营销组合策略,并根据产品的各个生命周期制定了具体推广策略,以实现公司的战略规划目标,同时又能产生相当一部分社会效益。分销渠道及合作伙伴为各省市的假肢安装点和各地残联。我们将直接为残疾人提供假肢安装服务,建立流动式的上门服务安装模式,方便残疾人;同时准备为其他假肢安装点提供我们公司的产品。

  目前市场上主要假肢产品包括装饰性上肢假肢、索控式上肢假肢和肌电式上肢假肢,其优缺点比较如下:

  装饰性假肢以恢复肢体外观为主,重量轻、操作简便,配以人造肌肉和仿真硅胶手套,外形逼真,几可乱真,但只具备一定的被动功能,可作为辅助手。

  机械牵引式假肢是利用人体自身力源,通过肢体的动作控制索控系统来控制关节和手部装置动作的上肢假肢。结构精巧、使用寿命长、维修方便,价格相对较便宜,功能相对齐全,是残疾人的好帮手,使用最为广泛。

  肌电控制式假肢可以根据患者的意识实现假肢的动作。通过截肢者有意识的收缩肌肉,可在残肢皮肤表面产生微小的肌电信号,这个肌电信号由电极引出,经电子线路处理后进行放大以控制假肢进行所要求的动作。肌电前臂假肢能够为上肢截肢患者提供良好的工作、生活自理能力,是上肢截肢患者的首选产品。肌电手为患者提供最佳的护理,满足患者不同的需要。功能强、耐用、不易失灵、抓握速度快、力量大,这些要求必须与重量轻、能耗低和外观漂亮这些期望平衡协调。

  2.竞争战略/市场进入障碍。全国各省都有行业竞争对手,前六名的竞争对手占据了50.95%的市场份额,并且从各企业所占市场份额百分比数值来看,目前没有一个竞争对手在这一市场上占绝对优势,表明目前市场竞争比较激烈,但进入壁垒并不高。

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